第４章 「第五感」とプラスワンを駆使する

第４章　「第五感」とプラスワンを駆使する

●第六感でコミュニケーション

「第六感」とは、何でしょう。大辞泉によると「五感以外にあって五感を超えるものの意。理屈では説明のつかない、鋭く本質をつかむ心の働き。インスピレーション。勘。直感。霊感」などとあります。第六感の身近な例として挙げられるのが「虫の知らせ」。これは、あまりよくない事象が起こる前に体験する、いわゆる「胸騒ぎ」。何の脈絡もなく、ある人のことが気にかかっていたら、後日、その人に何かが起こったことを知る……というような体験談を聴いたり、実際にじぶんが体験したことがある人も少なくありません。この第六感の正体を突き詰めるべく、いろいろな研究がなされています。

　物理学者のクラウス・シュルテンは、1970年代に「鳥類は網膜で捉える磁気感覚に頼って移動する」という説を提唱。この磁気感覚は「クリプトクロム」という特殊なタンパク質の働きを利用して得られるそうで、人間の網膜にも備わっているとか。「クリプトクロム」が地球の磁場に影響を受けることで鳥類は磁場を視覚としてとらえていると指摘されているそうです。米・マサチューセッツ州医科大学の神経生物学者であるスティーブンレパート氏が、人の「クリプトクロム」をショウジョウバエの網膜に注入し、羽に巻いたコイルに電気を流して地球の磁場と類似する磁器を発生させたところ、地磁気を感知した行動を示すという実験結果に。この結果から、人間の「クリプトクロム」も地磁気に感応できると考えられるのです。地球の地磁気を感知する能力を第五感の他にある第六感とするなら、人間には第六感が備わっていることがこの実験から証明されるわけです。

　対して「第六感は存在せず、それは脳の働きとして説明できる」としたのがオーストラリア・メルボルン大学心理学科のハウ博士の研究です。ハウ博士は被験者に女性の写真を1.5秒見せた後、１秒ほど間を置き、再び同じ写真を見せるという実験を行いました。実験のなかで数回は髪型やアクセサリーなどに少し相違点を設けた写真を混ぜ、被験者が認識できるかどうかの反応を見たとか。結果、被験者が微妙に異なる写真のセットを見せられた場合、細かいポイントの指摘はできなくとも「何かが違った」と感覚的にはわかったそうです。人物写真以外で同様の実験を行った場合も、結果は同じだったとか。博士はこの結果から第六感とは「脳が情報を処理する充分な時間が与えられなかったために起こる勘違い」だと結論。五感によって知覚した情報ではあるものの、脳が具体的な処理結果が出せない場合、そのあやふやさから第六感だと感じてしまうというわけです。

　　第六感に関して、違うアプローチをしてみます。いわゆる「女のカン」について。一般的に女性は男性よりカンが働くとされ、恋人や伴侶の嘘をカンタンに見破るのも女性の特技とされています。一説によると、これは脳の構造の違いがなせるワザであるとか。というのも、右脳と左脳をつなぐ「脳梁」という部分が、男性に比べて女性のほうが1.5倍も太く、細胞が密集しているため、右脳と左脳の情報交換が適切に行われるのも女性なのだそうです。それゆえ、男性の些細な変化を見逃さない。これが「女のカン」の裏付けになるわけです。

　第六感があるのか、無いのかについて、科学的にはいまだ答えは出ていません。ただし、心理学的に言えば、人には第六感はあります。つまり、ヒトは五感から得た情報だけで物事を判断している訳ではないということ。五感から取入れた情報にいままでの経験や知識、好みなどからなる個人独自のフィルターにかけて答えをはじき出しているはずです。これを意識下の潜在意識で、ほんの一瞬のうちに行っています。この個人独自のフィルターは感性と言い換えてもいいかもしれません。

　ここで「エピソード記憶」なるものについて、少しお話しします。エピソード記憶とは、個人の経験の記憶のこと。いわゆる「思い出」などのこと。たとえば、今朝は何時に起きたとか、どこに誰と行った……といったじぶんの過去の経験に関する記憶。エピソード記憶には経験そのものと、時間や当時のじぶんの心理状態の記憶も含まれます。1970年代に心理学者であるエンダル・タルヴィングが提唱しました。エピソード記憶は、その名のとおりエピソードの記憶であり、意識せずとも記憶に刻み込まれているものがほとんど。参考までに、試験勉強などで英単語や歴史など、暗記して覚えたものは「意味記憶」と呼ばれます。

　エピソード記憶は必要に応じて取り出すことが可能な記憶ですが、意識していなくてもその人の内面に存在しており、ときとしてそれが第六感の正体になるのではないでしょうか。家族や友人のちょっとした仕草や物の言い方と過去の体験を照らし合わせ、そのときの結果に基づき未来を予測する。その予測がズバリ的中したとき、人は「カンが働いた」と思うはずです。

　もうひとつ、直感なるものの仕組みを心理学的に「適応性無意識」と言います。心理学者ティモシー・Ｄ・ウイルソンは著書に「高度な思考の多くを無意識に譲り渡してこそ、心は効率よく働ける」と記しており、人は状況に応じて思考を意識・無意識のどちらか最適なほうを選択しているとも述べています（「自分を知り、自分を替える；適応的無意識の心理学」より参照）。つまり、ときと場合に応じては筋道を立ててじっくり考えるよりも瞬時の判断が功を奏することもあり、人はそれを本能的に選択していると考えられるのです。人類の歴史の中で、きびしい環境のなかで生き残るために脳や心も複雑に進化を遂げてきたのでしょう。

　私たちが日常のなかで第六感や直感だと感じる心の働きは、過去の経験から蓄積されたデータを脳や心が上手に利用して、そこから引出したものだとも言えます。第六感を磨くためには、いろいろな体験を積み重ねるために好奇心旺盛に生きていくことが、重要な鍵になりそうです。

コラム「第六感だけではない!?　第七感、第八感も存在する？」

　第七感・第八感は、あまり耳にしたことがない言葉で、大乗仏教用語。第七感は「末那識（まなしき）」といい、「諸感覚や意識を統括して、自己という意識を生み出す心のはたらき。自己意識。空（くう）の考えに反する謝った意識とされる。唯識思想の八識の第七」（三省堂「大辞林」参照）とあります。簡単に言うと、意識せずとも自然にわき起こる感情や感覚のこと、のようです。「末那識」があるがゆえ、人は心の葛藤を抱えたり、感情に流されるなどして悩み、苦しむというのが仏教の考え方。第八感は「阿頼耶識（あらやしき）」と呼ばれ、これは現世を超越した過去性も含めた深層意識の世界を表しているようです。第七感や第八感は、仏教を理解していないとなかなか難しい領域なので、ここではくわしくは取りあげませんが知識として知っておくのもいいですね。

アフター５にも戦術が必要

アフター５にも戦術が必要

　ビジネスシーンで目指すべきは、ハンサムウーマン。ですが、アフター５で異性と同席する食事会や合コンなどでは、フェミニンな印象づくりが大切。とはいえ、着替え一式を持参するのも大変。アフター５の予定がある日は、少し女性らしさを意識したコーディネートをしましょう。

　女性らしさを演出する基本は、柔らかなライン使い。出勤がスーツの場合、ジャケットを脱いでシャツ＋スカートでもＯＫなコーディネートを意識するのも、ひとつの方法です。可能であれば、スカートはタイトなタイプではなくヘムにアクセントがあるデザイン性があるアイテムにしておいても、ジャケットと合わせるとビジネスシーンでもそれほど違和感はないはず。退社時にジャケットを脱ぎ、オーバーブラウスにしてチェーンタイプのルーズベルトをあしらうなど小ワザを効かすのもいいでしょう。また、エルメスタイプの華やかな大判スカーフを肩まわりにあしらうと、女性らしさがアップ。女性らしい明るい色やソフトな色を上半身に使うと、ぐっとフェミニンな印象になります。

　また、会社に私物用のロッカーなどがあれば、女性らしいヒールパンプスなどを置いておくのもいいかもしれません。ハイヒールであれば、なおのこと良し。男性は靴に興味がある人も多いので、意外と女性の足元もチェックしています。足をきれいにみせてくれるストッキングとハイヒールがあれば、かなり洗練された印象が作り出せます。

　ビジネスファションと同様、アフター５にも戦術は必要。会う相手にハマるペーシングができれば成功率もぐんと上がるはず。事前に相手の好みがリサーチできればいいのですが、難しい場合もあるでしょう。そんなときは、相手の役職や職種を考慮した服装プランを。そして、ビジネスシーンでは御法度だった「女らしさ」や「可愛らしさ」、少しの「セクシーさ」は、ここでは必要。コツは上手な肌見せテクです。デコルテライン、とくに鎖骨を見せるのもいいでしょう。もし、ホテルのレストランなど、少しあらたまった場所で会うなら、肩や腕を出してもＯＫ。ただし、見せ過ぎは禁物です。肌を見せすぎると安っぽい色気になってしまうので、どこか１カ所ぐらいに留めて。デコルテを見せるなら、袖のある服を。腕を出すなら首もとが詰まったデザインの服を選ぶ……など。アフター５でも、嗜みは大切です。男性に「この人はどんな人なのだろう」と思わせる謎めいた部分があると、次のステップにつながりやすい。ほどよい距離感を保つことで男性の興味をかきたてられれば、あなたは優位な立場に立てるはず。アフター５での成功を勝ち取るためにも、戦術は忘れずに。

モチベーションをアップするユニフォームとは

モチベーションをアップするユニフォームとは

ビジネスシーンでのファッションについて述べてきましたが、職場にユニフォームがあるケースについて一考してみます。ユニフォームとは、「明治以降に移入された組織・機関に所属する人間が着用する制服の俗称」。日本では、早ければ幼稚園から制服を身につけるなど、人生においてなじみ深いツールのひとつです。この制服の着こなしと人の心理の間にも深い関係があります。たとえば、思春期の頃、大人や体制への反抗心を表す自己主張のひとつとして、制服を気崩すことがあります。また、スポーツの世界などではチームのユニフォームや日本代表のユニフォームを身につけることでモチベーションが高まるはずです。制服は、ただ単に所属を表すツールなのではなく、人の行動や心理に大きな影響を与えるツールにもなりうるのです。これを心理学では「ユニフォーム効果」と言います。ユニフォームをキチンと身につけることで、気持ちにけじめがつけられ、仕事へのエネルギーアップにもつながりそうです。

　仕事で制服を着用する場合、大切なのは清潔感。ボタンを多めにはずしたり、袖をまくり上げるなど着崩したスタイルは、社外からの訪問者にいい印象を与えないので避けたほうがいいでしょう。また、体型に合っていないとだらしなく見えるので、サイズもできる範囲できちんと合わせることが大切。お直しまでする必要はありませんが、ボタンの付け替え程度での調節はしてもいいと思います。

　ほかの工夫すべき点は、ヘアスタイルやメイク。仕事中はロングヘアであればバレッタでまとめ髪にしたりシニヨンなどにすると、キチンと感が出ます。メイクは基本、色味を控えめに。口紅の色をベージュやベージュピンクなどにするだけでも、ナチュラル感が出ます。その際、顔色が悪くならないようにチークの色選びや濃さで調節するといいでしょう。ヘアスタイルやメイクは、航空会社の地上アテンダントや客室乗務員の方や、百貨店や企業の受付嬢が参考になりそうです。

　制服のお手入れですが、自宅などで洗濯ができない場合、こまめにブラッシングをしたり、エチケットブラシでホコリを取るようにしましょう。そして、職場で履く靴は、ラクだからとサンダルなどの使用は避けて、シンプルなフラットシューズなどで対応しましょう。ラクなほうがいいのであれば、最近のおしゃれなコンフォートシューズにしてもいいし、ナースシューズなどをネットで購入するのもおすすめです。

　アクセサリー類は制服を着ているときはあまりつけないほうが、美しいと思います。最低限、身につける時計に関しても、制服とのコーディネートを考えた時計選びをして欲しいもの。ダイヤなどをあしらったジュエリータイプは、アフター５に取っておきましょう。制服時とアフター５の私服で印象をガラリと変えてみるのも賢い選択。意外性がある人って、とても魅力的だと思うのですが、いかがですか。

出張や研修旅行のワードローブ

出張や研修旅行のワードローブ

就職して、企業の一員になった後、出張や研修旅行など泊まりがけのビジネスシーンを体験することも。ビジネスウーマンへのアドバイスとしては、ジャケット１枚と、ボトムスはスカートとパンツを１着ずつ持っていくことをおすすめします。少ない荷物で着回しが効くので便利なのです。そのためにも、社会人になったとき、共布でジャケット＋スカート＋パンツのセットを購入しておくことをおすすめします。出張の際、スーツ１着でブラウスを替えるという方法もありますが、商談の相手や商談内容によってスカートとパンツを使い分ければ、より商談がスムーズにいきそうです。また、同行者がいた場合、「機転が効く」と好印象を与えられます。季節や訪問地によってはカーディガンが１枚あると温度調節ができます。また、仕事終わりの食事会でジャケットからカーディガンに着替えると、崩しすぎないラフな雰囲気が演出できます。出張の予定にちょっとした食事会が含まれている場合、フェミニン過ぎないウールのワンピースか、ブラウススーツ、セットアップなどを荷物に入れておくのもいいでしょう。

　男性諸氏に気をつけていただきたいのが接待ゴルフや社内旅行など、私服になるシーンがある場合。たとえ、ビジネスの話が一切ない旅行だとしても、社内行事であることを忘れるのは御法度。社内でいままで築いてきた良いイメージをラフ過ぎる私服によって一瞬にして失う危険性があります。基本、襟があるシャツを着用して、カジュアルなジャケットも用意しておいて欲しいもの。ポロシャツでもいいのですが、糊やアイロンが効いたパリッとしたものが望ましいですね。中年になり、恰幅がいい方であればポロシャツよりも体のラインが隠せるシャツのほうがいいでしょう。海外出張などの場合、ホテルやレストランへ行く機会のことも考えて、カジュアルであってもネクタイとジャケットの用意は忘れずに。

就活スーツは、黒でいいの？

就活スーツは、黒でいいの？

　ここ数年、就活生の定番となっているのがブラックスーツ。10年ちょっと前から主流となっています。なぜ、ここまで「就活＝ブラックスーツ」が定番になったのか、理由は定かではないようですが、バブル崩壊後の不景気を受け、「ブラックスーツは就活にも冠婚葬祭にも使える」が定説になっています。厳密に言うと就活用のブラックスーツと冠婚葬祭用の黒スーツでは、黒の深みが違う。つまり、就活用のスーツを冠婚葬祭で着ると、浮いてしまうのですが……。

　かつてＤＣブランドが日本を席巻した時代があります。そのとき、全身を黒でコーディネートとした、いわゆる「カラス族」ファッションが流行。それ以前のニュートラと称されたお嬢様風ファッションと相反するテイストであったため、とても斬新だと当時は話題に。以来、「カラス族」スタイルはモード系ファッションの定番として認知され、ファッションの中で「黒」は、斬新・神秘的・おとなっぽいなどのイメージを確立したように思います。

　普通、色は光を反射するという特性を持っていますが、この「黒」という色はすべての光を吸収してしまう特性を持っています。そのため、人は黒に対して独特の存在感があると感じてしまうのでしょう。ファッションの分野においてはスリムに見せてくれるという効果も期待されています。一方で、黒には重い・硬いといったイメージも。

色彩心理学的にアプローチすると、黒は何かを隠したいときに使う色。また、光を反射しない特性から肌の色を美しく見せない色であり、その結果、老けた印象を作ってしまう危険性も。なかなか扱いが難しい色であり、フレッシュな就活生には向かない色だというのが私の私見。

　もし、あなたの職業が占い師であれば黒はぴったり。神秘的で影のような存在という印象を相談者に与えられるし、実年齢よりも老けて見えたとしても経験豊富な印象となり言葉に説得力が生まれるかもしれません。が、もしも、あなたの仕事がチームワークを大切にする内容であったり、取引先の人とのコミュニケーションが大事な仕事であれば、黒がメインのコーディネートは避けたほうがいいでしょう。「何か話しづらいな」「何を考えているのかわからない人だな」「何か悲しいことがあったのかな」などと誤ったイメージを相手に与えかねません。何より、黒はすべての光を吸収してしまうので明るいオーラが外に発せられることがなく、魅力をアピールしにくくなります。黒は使い方ひとつで毒にも薬にもなる、まさに魔力を秘めた色なのです。

　黒の利点としては、他の色を引き立たせてくれるという作用もあるため、ポイントとして使うといいでしょう。黒の独特の存在感を利用して「私はほかと違う」という自己アピールしたいときにもいいかもしれません。反対に自信の無さや心の弱さを隠したいときに黒でコーディネートしてしまうとネガティブなオーラを発してしまい、隠したい要素を浮き上がらせてしまうので、要注意。つまり、自己アピールの場でもある就職活動には、本当はいちばん向かない色なのです。　　　　それゆえ、私はこの「就活＝ブラックスーツ」という潮流が早く変わればいいと思っているのですが……。ただ、いまの就活生がブラックスーツを選ぶ主な理由は「ムダに突出しないこと」のようです。つまり、他の就活生と横並びになり、フラットな状態で面接に臨むのが目的だとか。他と違うスーツを着ることでマイナスとなるかもしれない恐れを排除しているそうです。とはいえ、それは就職氷河期の考え方であって、売り手市場のときにはもう少し自己アピールをして面接に臨んでもいいのでは？　と思うのですが。果たして、ブラックスーツが無くなる時代はくるのでしょうか。

プレゼンテーションは、勝負服でパワーアップ！

プレゼンテーションは、勝負服でパワーアップを！

 ビジネスウーマンにとって「ここ一番！」の大舞台となるのが、プレゼンテーション。いままで取り組んできたプロジェクトの総まとめの機会であり、自分の能力を最大限に発揮したい場でもあります。そんなときに着る服は、やはりじぶん自身が一番輝く服でしょう。ビジネスウーマンたるものじぶんを最も引き立ててくれる勝負服を１着は持っていたいもの。私が最適だと思うのは、まずシャープで直線的なシルエット。スーツか、シャツ＋スカートが基本。色味はベーシックであれば何でもいいのですが、信頼感を与える色としては紺や濃いめのグレー、もしくはグレイッシュな色になります。堅実なイメージを与える色ならダークカラーになります。注意しておきたいのは、グレイという色は実にいろいろなバリエーションがあるということ。そして肌の色と合うグレイは異なるということです。日本人の黄色味のある肌の色に合うグレイは、やはり黄味がかかったグレイと言われています。が、日本人でもピンクがかった白肌の人もいるので、ここは試着時によく確認しておきたいもの。肌が明るく見える色を選ぶようにしましょう。

　プレゼンで避けたい色は黒。とくに黒一色のスーツなどはおすすめしません。黒は冠婚葬祭のカラーであり、最近では就職活動のイメージも定着しているので、信頼感にはつながりにくい。また、後の章でも述べますが黒は心理的に「何かを隠したい色」にもなるので、自分のパワーを外に出すプレゼンには不向きといえます。

　スーツのシルエットですが、ほどよく体に合い、ほどよく体のラインが出ないものがいいでしょう。とくに女性用のスーツには、体にフィットしたセクシーなデザインのものもあるので、それはビジネスシーンでは避けるべき。ビジネスウーマンに求められるのはセクシーさではなく、嗜みなのです。

　サイズ合わせでは、まず肩幅と袖丈に気をつけたい。肩幅が合っていないと着こなしがだらしなく見えてしまいがちです。袖丈は長過ぎても短すぎても、不格好。プレゼンでは身振り手振りが大きくなったり、ボードのデータを指し示したり、手元に視線が集まりやすいので、とくに気にしたいものです。袖丈は手を降ろしたときに手首にかかるぐらいが、ベスト。ベーシックな着こなしではシャツのカフスを見せますが、シャツの袖口が少し見えるぐらいでもいいでしょう。女性の場合は胸元のサイズ合わせも重要。ジャケットの第一ボタンを留めたとき、左右にシワが寄ってしまうと上着が小さく見えて、胸元が強調されすぎてしまいます。バストが大きい方なら、第一ボタンが胸元より下にあるＶゾーンが深めのデザインを選んでもいいでしょう。ウエストも同様にシワが寄らない程度のゆとりがあるデザインにしましょう。

　プレゼンテーションのロケーションが広い会議室か、狭い小部屋かによっても服選びは変わります。広い会議室であれば全身が見られてしまうので、全身コーディネートに気を配るべきでしょう。その際、ジャケットとボトムスのバランスに気をつけて。ジャケットの丈がヒップラインより上か下にくるようにコーディネートすることをおすすめします。というのも、ジャケットの裾がヒップラインのトップにくるとヒップが強調されてしまうのです。つまり、お尻が大きく見てしまう。若い方はヒップラインより短めのジャケットを、年配の方ならヒップを隠すぐらいの丈感のジャケットでもいいでしょう。

　プレゼンの場には、小物選びにも気を配りましょう。靴はできればヒールのあるパンプスを。全身のラインを美しく見せてくれますし、何よりヒールを履いたときの緊張感が内面にもいい影響を与えてくれます。ただ、あまり普段から履き慣れていないと立ち姿が不安定に見えることもあり、逆効果。できれば、ヒールを２〜３時間は履いていても大丈夫なくらい、予行練習はしておいて欲しいものです。あまり履き慣れすぎたヒールだと、靴のシルエットがくずれてしまっている場合もあるので、加減が必要ですが。

　全体のコーディネートの色数ですが、服は３色以内、アクセサリーなどの小物のメタルカラーやレザーカラーを含めても５色以内に抑えるようにしましょう。色を使い過ぎたコーディネートは洗練された着こなしになりにくいし、こどもっぽく見えてしまう可能性もあります。やはり、ここは基本に忠実に色数は抑えたほうが懸命。プレゼンの場では、あくまでプロジェクトの内容が主役ということを忘れずに。

　そして、最も主張したいことは、ビジネススーツには上質なウール素材のアイテムを選んで欲しいということ。上質なウールは美しいシルエットを作り、光沢にも品があります。また、変なシワができにくいのできれいな着こなしにもつながるからです。

　主に女性のスタイルについて述べてきたので、ここで男性の着こなしについても少し。男性の場合、ジャケットとシャツ襟とネクタイのバランスが重要です。とくにシャツ襟とネクタイの幅が合っているかどうかに、その人のセンスが表れているといっても大げさではありません。シャツもネクタイも一流のブランドで今年のトレンドものだから……といって安心して身につけては失敗のもと。シャツ襟の幅には、それに合うネクタイというのものが存在します。そして、やっかいなことにネクタイの幅はその年によって流行があり、毎年変わります。ブランドによっても異なるし、トラッドやモッズなどファッションテイストによっても異なります。ネクタイひとつをとっても、実にバリエーションは豊富なのです。シャツとネクタイ、それぞれを購入する際、必ずショップの店員に何を合わせるべきか、確認するようにしましょう。

　カラーコーディネートに関しては、ボトムスと靴下とシューズのカラーテイストを合わせるとスッキリ、スマートに見せることができます。そして、男性の場合、ネクタイの色も重要。アメリカでは、赤のネクタイを“パワータイ”と言い、大統領選の候補が好んで身につける色です。赤のネクタイは「若々しさ」「エネルギッシュさ」「説得力」などを演出してくれると言われているからです。あなたが若手〜中堅で、新しいプロジェクトを提案するプレゼンの場では、赤のネクタイを選ぶのもおすすめです。ただし、あまり派手な赤は日本人には主張が強すぎて好まれない場合もあります。日本人に比較的、似合う色はスイカカラーと言ってクリアな赤。もしくはオレンジぐらいにするのもいいでしょう。一方、継続的なプロジェクトのプレゼンなどでは、青色のネクタイのほうがいいかもしれません。青は鎮静の色なので、控えめで誠実な印象が演出できます。ちなみに謝罪の場などにもおすすめの色です。

ビジネススタイルは、臨機応変に

ビジネススタイルは、臨機応変に

 　では、仕事にふさわしい服装というのは、どんなものなのでしょうか。それは、会う人や仕事の目的によって毎日、変わります。「今日は集団のひとりとして初めての会社を訪問するので、あまり目立たないほうがいい」「今日はプレゼンでリーダーシップをとるので、少し目立ったほうがいい」など、具体的なシチュエーションに適応した服装であることが、大前提。そして、会う相手が目上かどうかによっても、服選びは変わります。初対面であれば、相手の情報はごくわずかな場合も多いので、まずは無難なスーツなどがいいでしょう。そして、次回の面談からは相手の立場やキャラクターに合わせていくことをおすすめします。これをコミュニケーション技法では「ペーシング」と言います。つまり、相手の「ペース」に合わせることで心地よさを創出し、好印象を与えるノウハウのひとつ。打合せの相手がマジメな方であれば、マジメな印象のジャケットスーツやブラウススーツなど。ウィットに富んだオシャレを好む方であれば、ちょっと個性的なワンポイントをあしらうのもいいでしょう。基本は、相手の立場に立った服選びをすることです。このとき、流行や自分の好みは一度、忘れてください。おしゃれな服装が必ずしも相手に好印象を与えるとは限らないのが、ビジネスシーンの鉄則。年配の方であれば、いわゆる「ダサいファッション」が好印象を与える場合もあるのです。ビジネスで成功する戦術を練るためには、ファッション雑誌を見るよりもふだんから周囲の人を観察する目を養うほうが重要です。たとえば、私は仕事柄、インナー事業の方ともよくお会いしますがブラジャーなどのファウンデーションのデザイナーの方などは、レーシーなファッションを好まれているような気がします。つまり、ビジネスシーンにおいて、その人の職業がファッションに反映されているケースもあるわけです。そのへんをよく観察してみてください。コミュニケーションのヒントがきっと、みつかります。

　２回目からの面談の際は、ある程度ペーシングをしながら、少し相手をリードできるようなコーディネートができれば、ベスト。「このコーディネートをちょっと盗んでみたいな」と相手に思わせることで、自分に対する関心も持ってもらえるからです。たとえば、先述のレーシーなファションを好む方と会う際はインポートのレーシーなストッキングを履いていくなどのポイント使いでペーシングをするのも、いいかもしれません。相手に合わせたファッションをすることで、「ふだんからあなたのファッションに注目していますよ」というメッセージの発信にもなります。

　もし、あなたが営業ウーマンで１日に複数の人と会う必要がある場合、基本のコーディネートはシンプルにして、小物を変えて変化をつけてみては。ヘアアクセサリーやネックレス、ピアスぐらいなら鞄に入れておいてもそれほど邪魔にはなりません。口紅の色を変えるだけでも、清楚なイメージから明るくハキハキとしたイメージへと印象を変えることも可能です。ファッションで変化をつけることが難しい場合は、ペンや名刺入れなどステーショナリーを活用できるかもしれません。ビジネスで成功を勝ち取るためです。ちょっとした努力を惜しまないようにしましょう。